如果你要向一个外行介绍一个甚是专业的问题，最好的办法就是比喻——用对方熟悉的一样东西来和自己要介绍的东西做个类比。这一招，餐馆里应该是用得非常娴熟：什么雪山飞狐（白色的炸虾片）、走在乡间的小路上（红烧猪蹄，然后边上点缀一些香菜）、波黑战争（菠菜炒黑木耳）、青龙卧雪（一盘白糖上面放根黄瓜）、猛龙过江（一碗清汤上漂着一棵葱）、悄悄话（猪口条拌猪耳朵）、红灯区（辣子鸡丁）、小二黑结婚（一个盘子里装上两个剥光的卤蛋）……如果你还没有晕倒，请继续往下看…

汇报方案就像是介绍你的特色菜，满口建筑设计的专业术语，听来干瘪无趣——技术术语是拿来干活的，不是拿来沟通的。特别是在这个“概念”挂帅的消费主义时代，你就别在那抱怨客户不专业了。不懂得如何在专业技术和市场之间搭起桥梁的你，那才是最不专业的。建筑师Jasmax最近在新西兰的奥克兰落成了自己的设计项目：NZI Center。一座开放式的办公楼，半围合的方式组织起办公用房，前面被围合的空间被打造成一个通高的中庭。办公区域中有完全开放的空间、有半开放的、还有封闭的小空间。如此一栋构思不算复杂的办公楼，被设计师生生比喻成了一棵树。

设计师说：这栋建筑应该象是一个有机体一样被组织起来。所以，将整个建筑看作一棵生命力旺盛的大树，企业的根基（培训、共享交流咖啡吧、公共交流空间）被安放在下面——如同大树的根，而垂直交通、水平交通流线则像是大树的枝干，而那些随时处于变动中的工作团队则像是大树茂密的叶子——随时可能形成不同的组合。

这样的描述，即使最不懂建筑的人也能听懂设计师在说什么。说到这里，执着的设计师们肯定会说，这不是让建筑“空心化”吗？其实，着急干嘛呢？汇报方案最重要的目的不是让客户认为你现在做的设计是完美的，而是让客户相信你能做好这个方案（特别是初次汇报）。当你觉得“小二黑结婚”很逗，决定点上一盘的时候，服务生再像你详细介绍他们卤蛋的时候加入了什么香料也不迟啊。

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